你終于做到了!您構建了您的應用程序創意,您完善了產品,現在您已準備好發布您的移動應用程序。

等等,如果您已經花費了時間和資源來創建這個應用程序,您難道不想從中賺取一些回報嗎?

應用流量變現對于移動應用的成功至關重要。無論您打算對下載收費還是使用訂閱服務來創收,如果沒有貨幣化策略,您的應用將永遠無法實現盈利。

有很多方法可以通過您的應用獲利,還有更多工具可以幫助您實現盈利。

下面,賦能集團將概述六種應用獲利策略,您可以使用這些策略來確保您的應用取得成功。

為什么要制定明確的應用變現策略?

消費者每年下載超過2000億個移動應用程序,并在這些應用程序中花費超過1400億美元。此外,90%的移動互聯網時間都花在了應用上。因此,可以肯定的說,您的客戶對這個領域感興趣。然后,他們在花錢。

在啟動應用程序之前,定義應用程序變現策略至關重要。根據您選擇的策略,您的應用程序將需要不同的功能。如果您在發布之前不構建這些,那么您以后將很難集成它們。

例如,如果您選擇使用應用內購買,您需要弄清楚這些將如何以及何時在您的用戶體驗中觸發。如果您使用基于訂閱的服務,您可能需要構建一個免費版本,用戶可以在購買之前進行體驗。

六項應用變現策略

有很多方法可以從您的應用程序中賺取收益。在選擇策略之前,請考慮您的目標受眾可能正在尋找什么,以及他們的行為方式。

例如,消費者可以在App Store和安卓應用商店免費獲得許多應用。如果競品應用程序提供與您類似的服務,并且它們是免費提供的,那么您如果采取下載收費,可能會傷害您的用戶。

另一方面,基于訂閱的應用變現不適用于所有產品。

最后,請記住,流量變現策略只是您的應用成功的一部分。要成為真正的標志性代表,您需要掌握移動應用營銷并專注于應用商店優化,以讓您的產品呈現在更多用戶面前。

一、在應用市場為App收費

對應用程序下載收費是這本文中最古老的技巧。當應用程序首次在移動世界中推出時,大多數應用程序都需要花錢下載。

但這種模式現在不太流行,許多應用程序改為提供應用程序內購買或訂閱計劃。話雖如此,根據您的目標市場,為您的應用程序收費也可能是一個不錯的策略。

通過付費下載,用戶只需支付一次性費用即可使用您的應用。

這種模式的挑戰在于,如果用戶還沒有機會使用它,就很難說服他們為您的應用付費。

此外,蘋果和安卓市場都收取所有應用程序購買費用的30%,因此在您采用此策略之前將其納入您的預算非常重要。

如果您確實選擇此變現策略,則需要考慮要為每次下載收取多少費用。

考慮您的競爭對手也很重要。如果有其他免費提供類似服務的應用程序,您可能會發現很難說服用戶為您的應用程序買單。

如果出現以下情況,您應該選擇對應用下載收費:

1)您可以提供超越競爭對手的服務。

2)您擁有強大的營銷和公關策略。

3)您提供的價值大于您要求的價格。

4)您想將收入直接與下載量掛鉤。

二、提供付費高級帳戶

另一種應用變現策略是提供免費下載,但對附加功能收費。

這種策略通常被稱為“免費增值模式”,因為它為所有用戶提供免費功能,但為那些選擇付費購買高級帳戶的用戶提供增強功能。

在此模式中,您可以通過免費下載來吸引用戶,然后要求付費以獲得更好的體驗,更高級的功能。

想想一些最流行的現代應用程序,例如kugou。您始終可以免費收聽部分音樂,但是有些熱門歌曲,或者要使用一些下載功能,或是云盤功能,那么就需要購買按月或按年的vip服務。

許多“免費增值”應用程序提供分層支付選項。例如,kugou為用戶提供每月15元的vip服務,或連續包月首月5元的計劃以及其他選項。

分層高級選項是向尋求增強應用體驗的客戶,銷售更多功能的好方法。

為了使該策略有利可圖,您的應用程序必須擁有廣泛的用戶群。這意味著您需要創建引人入勝的內容并制定強有力的營銷策略。沒有這個,用戶將不會被激勵為高級功能付費。

三、應用內廣告

運行應用內廣告是最常見的應用獲利策略之一。

使用這種方法,收入是通過贊助廣告產生的,這使應用程序對用戶保持免費。在免費模式中,用戶會被激勵使用您的應用高級功能,通過觀看廣告贈與用戶高級功能使用權限。此外,您擁有的用戶越多,您的廣告產生的收入就越多。

廣告收入分為三種類型:

每千次展示成本(CPM):每1000人看到廣告的費用。

每次點擊費用(CPC):每次用戶點擊您的廣告時收取的費用。

每次行為成本(CPA):如果用戶點擊并完成指定操作所收取的費用。

并非每種廣告收入類型都適用于每個應用程序,因此選擇這些廣告作為收入來源之一,是您策略的重要組成部分。

您選擇的廣告內容也很重要,您的品牌完整性與您在線提供的內容交織在一起。如果您的廣告與您的應用內容不符,它們可能會降低您的轉化率。此外,與您的品牌不一致的廣告可能會損害您的聲譽并使用戶遠離您的應用。

為了解決這個問題,請選擇與您的用戶群相關的廣告,并使用正確的方式來確保,以盡可能高的質量投放廣告。根據賦能集團的數據,78%的消費者樂于接收與其興趣相關的廣告,提供應用程序不相關的廣告是失敗的,賦能集團針對這個問題,通過大數據分析用戶的行為數據,針對性的變現。

四、訂閱

另一個不錯的應用變現策略是深入訂閱經濟。在這種模式下,您的應用程序仍然可以免費下載,但會為訂閱用戶和未訂閱用戶提供不同的服務。

根據您的應用程序提供的服務,您可能希望根據必要的功能,提供不同類型的訂閱。

如果您選擇使用基于訂閱的應用變現策略,請考慮您可能提供的訂閱類型。您可能希望提供免費、基本和高級服務,或者您可能希望針對不同類型的用戶定制您的套餐。例如:企業、個人和家庭。

訂閱服務還可以與應用內廣告策略一起使用,確保您從打開您應用的每個用戶那里獲得收入。

五、伙伴關系

贊助和合作伙伴關系也可以是一種不錯的應用變現策略。

如果您已經擁有成熟的應用程序或龐大的用戶群,您可以與想要與您的受眾建立聯系的知名品牌建立戰略合作伙伴關系。

贊助有助于將您的受眾與其他相關品牌聯系起來,并可以通過合作伙伴關系建立品牌完整性。在贊助商方面,他們向新的用戶統計數據開放他們的廣告,并有機會向感興趣的消費者推送新內容。

在您的應用程序中銷售您的合作伙伴關系的方法可以是使用啟動畫面。此內容通常在用戶打開應用程序時觸發,并將用相關廣告填滿整個屏幕。這為您的贊助商提供了最大的知名度和曝光率。

您還可以使用應用內廣告、社交媒體活動和自定義應用內內容來促進您的合作伙伴關系。所有這些策略的混合可能是最有效的。

六、應用內購買

應用內購買構建了全球501億美元的產業。如果您的應用程序是免費的,則此策略尤其有用,因為它提供了一種無需為您的服務付費即可產生收入的方式。

最流行的應用內購買示例來自游戲類應用。像王者榮耀、和平精英、陰陽師等等等等,深受喜愛的游戲允許用戶用真錢購買皮膚和道具等,這通常會給玩家帶來更好的游戲體驗。

如果您想在應用獲利策略中利用應用內購買,請考慮可以提供哪些功能來增強用戶體驗,為用戶提供好處。

如何選擇應用貨幣化策略?

在考慮為您的應用程序使用哪種應用流量變現策略時,關鍵是要考慮您的受眾、服務和功能。

雖然某些應用獲利策略可能易于實施,但在應用開發的早期階段需要考慮其他策略。

考慮您的應用程序的使用方式,您希望如何營銷它,以及您希望它在未來以何種方式發展。

還要考慮你自己的技能。如果您是世界一流的營銷人員,那么使用應用內廣告策略可能是明智之舉。如果您是公關高手,那么戰略合作伙伴和贊助商可能是您的最佳選擇。

請記住,始終考慮您在市場上的競爭力。做深入的競爭對手研究和收集數據上的相似用戶正在使用哪些類似的應用程序。

完成所有這些后,您就可以選擇一種應用變現策略,為您的業務帶來持續的投資回報。

結論

既然您對可用的應用程序變現策略有了很好的了解,現在是營銷您的移動應用程序的時候了。請記住,強大的營銷策略有助于構建您強大的銷售策略,因此將兩者結合起來才能取得成功非常重要。

本文轉自賦能集團：http://www.appfuneng.com/552.html