今年上半年以來，由于特殊時(shí)期的影響，許多醫(yī)院拒絕了醫(yī)藥代表的日常就診。 隨著新規(guī)的制定，醫(yī)院對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)更加排斥，醫(yī)藥領(lǐng)域頻繁報(bào)道裁員、減薪等各種信息。 目前，在醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的動(dòng)態(tài)調(diào)整、價(jià)格談判、集中、藥品采購等背景下。 醫(yī)療反腐力度越來越高，醫(yī)藥代表的生存空之間越來越小。 那么，醫(yī)藥代表市場(chǎng)的分解下一步怎么進(jìn)行呢？ 醫(yī)藥代表會(huì)消失在歷史中嗎？

據(jù)了解，醫(yī)藥代表通常分為“直銷”和“代理”兩大類。 其中，直接醫(yī)療代表直接隸屬于公司。 以前大部分是外資企業(yè)。 現(xiàn)在，國內(nèi)的公司也有很多直接員工。藥物成分多且復(fù)雜。 有些直接員工轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)承包，有些從純銷售開始，是生物醫(yī)藥的概念。

其中，外資企業(yè)的直接員工可以看作是中國最初真正的藥動(dòng)學(xué)。 他們主要從事專業(yè)學(xué)術(shù)宣傳，主要作用是讓醫(yī)生了解藥物的效果和特點(diǎn)，讓醫(yī)生在配藥時(shí)更多地考慮自己所代表的藥物。

與國外公司相比，國內(nèi)公司對(duì)產(chǎn)品效果缺乏深入的研究，因此無法在學(xué)術(shù)上宣傳自己的產(chǎn)品。 例如從代理那里組建醫(yī)藥代表，在醫(yī)療工作中很難幫助醫(yī)生。

今年年初以來，衛(wèi)健委等部門就醫(yī)療腐敗問題發(fā)布密集文案，8月以來，全國進(jìn)入醫(yī)院檢查期，重點(diǎn)打擊醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員回扣等腐敗行為。

9月16日，國家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于建立醫(yī)藥價(jià)格和采用信用評(píng)估制度的指導(dǎo)意見》，又稱“領(lǐng)域黑名單制度”。

在這種制度下，醫(yī)藥企業(yè)如果被調(diào)查商業(yè)賄賂等違法行為將會(huì)被扣分。 公司被列入黑名單后，將嚴(yán)重影響藥品的銷售。 目前，一些省份已確定將有賄賂污漬的公司從購買名單中剔除。

隨著黑名單制度的宣傳，領(lǐng)域報(bào)道頻繁，領(lǐng)域漸寒。 但是，在集中采購常態(tài)化的情況下，許多制藥公司做出了取消醫(yī)藥代表的決定。 例如，賽諾菲解散了保利，進(jìn)入了集中收集的藥品銷售團(tuán)隊(duì)。 一般來說，醫(yī)藥代表“躺著賺錢”的日子早就過去了，領(lǐng)域的生存空之間越來越小。

醫(yī)藥代表市場(chǎng)要分析下一步該怎么辦？ 醫(yī)藥代表會(huì)消失在歷史中嗎？

在眾多醫(yī)藥代表看來，領(lǐng)域洗牌是必然的，但醫(yī)藥代表不會(huì)大規(guī)模消失。 目前，包括跨國藥企在內(nèi)的眾多藥企，對(duì)比基礎(chǔ)市場(chǎng)和院外市場(chǎng)，仍需要大量醫(yī)藥代表。

從深入培育基層、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍的藥企來看，抵消了部分集中并購的影響，業(yè)績(jī)大幅提高。 例如，輝瑞據(jù)說于年設(shè)立了“縣醫(yī)院項(xiàng)目”，將銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到1000人以上。 今年上半年，“立普托”和“洛品喜”等輝瑞核心產(chǎn)品沒有集合，但負(fù)責(zé)這些品種銷售的輝瑞卻逆向上升，二季度同比上升17%，這與基礎(chǔ)市場(chǎng)的快速發(fā)展密切相關(guān)。

無獨(dú)有偶，今年9月9日，諾基亞宣布將與“中國縣醫(yī)院院長(zhǎng)聯(lián)盟”合作，共同開發(fā)基層心血管病市場(chǎng)。 目前，企業(yè)在中西部地區(qū)基礎(chǔ)市場(chǎng)擁有3000多個(gè)銷售隊(duì)伍。 該企業(yè)上半年報(bào)告顯示，中國市場(chǎng)收入26.59億美元，比去年同期增長(zhǎng)14%。

醫(yī)藥代表市場(chǎng)如何分析下一步，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，醫(yī)藥企業(yè)以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到了沖擊。 在這種背景下，醫(yī)學(xué)代表生存的關(guān)鍵是回歸其本質(zhì)，專注于純粹的學(xué)術(shù)促進(jìn)。