控價公司(或價格管控公司)的主要職責是幫助品牌方、廠商或平臺維護市場價格秩序,防止經銷商、代理商或第三方賣家以低于品牌指導價銷售產品,從而保護品牌價值、利潤空間和渠道穩定性。
以下是控價公司常見的控價手段和操作流程:
一、價格監測與分析
全網數據抓取:利用爬蟲技術或百博衛士系統,實時監控電商平臺(如淘_寶、京東、拼多多)、社交媒體(如抖音、快手)等渠道的商品價格和促銷信息。
違規低價識別:通過設定品牌方提供的“最低限價”標準,系統自動篩選出低于指導價的商品鏈接,并生成違規清單。
二、控價執行手段
溝通協商
聯系違規賣家或店鋪,告知其違反品牌價格政策,要求限期整改(如下調價格或下架商品)。
針對授權經銷商,通過合同約束或罰款機制進行內部管理。
平臺投訴
知識產權投訴:針對未授權銷售、盜用品牌商標/圖片/描述的行為,通過平臺知識產權保護通道(如阿里知識產權保護平臺)發起投訴,迫使鏈接下架。
假貨投訴:若商品涉嫌假冒,可提交假貨鑒定報告,要求平臺處理。
其他理由:利用平臺規則中的“低價亂價”“不正當競爭”等條款投訴(部分平臺支持)。
渠道管控
貨源追溯:通過商品條形碼、防偽碼等追蹤低價商品來源,切斷違規經銷商的供貨渠道。
授權管理:嚴格審核經銷商資質,簽訂價格協議,對違規者取消授權或扣除保證金。
技術手段
限價系統:在品牌自有電商平臺或合作平臺設置價格鎖定功能,禁止修改價格。
動態調價:通過算法監控競品價格,自動調整自身商品定價,避免被動卷入價格戰。
法律手段
對頑固違規的賣家發送律師函,或通過訴訟追究其“不正當競爭”“商標侵權”等責任。
針對跨區域竄貨問題,依據《反不正當競爭法》或合同條款追責。
三、案例分析
電商平臺控價:某化妝品品牌發現淘_寶C店低價銷售,控價公司通過投訴商品主圖盜用品牌商標,迫使鏈接刪除。
線下渠道控價:通過區域經銷商協議和暗訪抽查,處罰低價傾銷的線下門店。
四、注意事項
合法性
控價需符合《反壟斷法》《價格法》等法規,避免被認定為“縱向價格壟斷”。
在投訴時需提供充分證據(如商標注冊證、著作權證明等),避免惡意投訴被平臺處罰。
平衡利益:過度控價可能導致經銷商流失,需結合返利、促銷支持等柔性手段維持合作關系。
長期策略:控價是系統性工程,需配合品牌建設、渠道優化和消費者教育,避免“治標不治本”。
控價公司的核心價值在于通過技術+法律+運營的組合手段,幫助品牌在復雜市場環境中維持價格體系,但需根據行業特點和平臺規則靈活調整策略。
以下是控價公司常見的控價手段和操作流程:
一、價格監測與分析
全網數據抓取:利用爬蟲技術或百博衛士系統,實時監控電商平臺(如淘_寶、京東、拼多多)、社交媒體(如抖音、快手)等渠道的商品價格和促銷信息。
違規低價識別:通過設定品牌方提供的“最低限價”標準,系統自動篩選出低于指導價的商品鏈接,并生成違規清單。
二、控價執行手段
溝通協商
聯系違規賣家或店鋪,告知其違反品牌價格政策,要求限期整改(如下調價格或下架商品)。
針對授權經銷商,通過合同約束或罰款機制進行內部管理。
平臺投訴
知識產權投訴:針對未授權銷售、盜用品牌商標/圖片/描述的行為,通過平臺知識產權保護通道(如阿里知識產權保護平臺)發起投訴,迫使鏈接下架。
假貨投訴:若商品涉嫌假冒,可提交假貨鑒定報告,要求平臺處理。
其他理由:利用平臺規則中的“低價亂價”“不正當競爭”等條款投訴(部分平臺支持)。
渠道管控
貨源追溯:通過商品條形碼、防偽碼等追蹤低價商品來源,切斷違規經銷商的供貨渠道。
授權管理:嚴格審核經銷商資質,簽訂價格協議,對違規者取消授權或扣除保證金。
技術手段
限價系統:在品牌自有電商平臺或合作平臺設置價格鎖定功能,禁止修改價格。
動態調價:通過算法監控競品價格,自動調整自身商品定價,避免被動卷入價格戰。
法律手段
對頑固違規的賣家發送律師函,或通過訴訟追究其“不正當競爭”“商標侵權”等責任。
針對跨區域竄貨問題,依據《反不正當競爭法》或合同條款追責。
三、案例分析
電商平臺控價:某化妝品品牌發現淘_寶C店低價銷售,控價公司通過投訴商品主圖盜用品牌商標,迫使鏈接刪除。
線下渠道控價:通過區域經銷商協議和暗訪抽查,處罰低價傾銷的線下門店。
四、注意事項
合法性
控價需符合《反壟斷法》《價格法》等法規,避免被認定為“縱向價格壟斷”。
在投訴時需提供充分證據(如商標注冊證、著作權證明等),避免惡意投訴被平臺處罰。
平衡利益:過度控價可能導致經銷商流失,需結合返利、促銷支持等柔性手段維持合作關系。
長期策略:控價是系統性工程,需配合品牌建設、渠道優化和消費者教育,避免“治標不治本”。
控價公司的核心價值在于通過技術+法律+運營的組合手段,幫助品牌在復雜市場環境中維持價格體系,但需根據行業特點和平臺規則靈活調整策略。
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