什么是SKU毛利率？

SKU毛利率是指每個SKU（庫存單位）的利潤與銷售額的比例。它是衡量產品盈利能力的重要指標，能夠幫助企業評估產品的市場競爭力以及盈利潛力。

為什么需要關注SKU毛利率分布？

關注SKU毛利率分布可以幫助企業了解每個SKU的盈利水平，進而制定有效的銷售策略。不同的SKU毛利率分布可能意味著不同的市場需求、競爭狀況以及產品定價策略。

如何分析SKU毛利率分布？

在分析SKU毛利率分布時，可以將SKU按照毛利率從高到低排序，然后將它們分為幾個區間。這樣可以清晰地了解不同區間的SKU數量和其所占銷售額的比例。

什么樣的SKU毛利率分布是理想的？

理想的SKU毛利率分布是呈現出正態分布的形態，即大部分SKU集中在中間區間，毛利率高于平均水平。這樣的分布意味著企業的產品組合具有較好的盈利性。

如何優化SKU毛利率分布？

優化SKU毛利率分布的關鍵是針對不同區間的SKU采取不同的策略。對于毛利率較低的SKU，可以考慮提高售價、減少成本或者尋找新的市場定位；對于毛利率較高的SKU，可以加大推廣力度、提高產品質量以及改善售后服務。

如何利用SKU利潤進行業務決策？

通過對SKU利潤的分析，企業可以做出相應的業務決策。比如，可以優化供應鏈管理，減少采購成本；可以調整產品組合，增加利潤率較高的SKU的比重；還可以進行市場定位調整，針對利潤率高的SKU開展更有針對性的市場推廣活動。