一、了解行業數據
不同行業在經濟特性、競爭環境、未來的利潤前景等方面有著重大的區別。以行業經特性為例，行業經濟特性的變化取決于下列各個因素:行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界(是區域性的還是全國范圍的)、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務(是統一的還是具有高度差別化的)、規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型。行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭程度的重視方面:價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新等。在某些行業中，價格競爭占統治地位;而在其他行業中，競爭的核心卻可能集中在質量、產品的性能，或品牌形象與聲譽上。有不同行業在特征和結構方面有很大的差別，所以企業在進行行業分析及競爭分析時必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性，具體可從以下一些方面考慮。想了解更多關于天貓商家、跨境賣家、Lazada Boost Camp、品牌出海東南亞、東南亞消費市場請關注本站。
(1)市場規模:小市場一般吸引不了大的或新的競爭對手;大市場常能引起企業的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中占據穩固的競爭地位。
(2)競爭角逐的范圍:可分析市場是區域性的還是全國范圍的。
(3)市場增長速度:快速增長的市場會鼓勵其他企業進人:增長緩慢的市場會使市場競爭加劇，并使弱小的競爭對手出局。
(4)行業在成長周期中目前所處的階段:可分析是處于初始發展階段、快速成長階段成熟階段、停滯階段還是衰退階段。
(5) 競爭對手的數量及相對規模:可分析行業是被眾多小企業所細分還是被幾家大企業所壟斷。
(6) 消費者的數量及相對規模:可分析消費者的地域、年齡、性別、學歷、消費能力等方面的數據來判斷某一行業消費者的數量及相對規模。
(7)供應鏈:可分析整個供應鏈向前整合或向后整合的程度如何，因為在完全整合、部分整合和非整合企業之間往往會產生競爭差異及成本差異。
(8)到達消費者的分銷渠道種類:可從直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道、寬渠道與窄渠道、單渠道和多渠道等方面進行分析。
(9)技術發展:可以從產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度等方面來分析。
(10)競爭對手的產品或服務:可以從競爭對手的產品或服務是強差別化的、弱差別化的、統一的還是無差別化的等方面來分析。
(11)規模經濟:可分析行業中的企業能否實現采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟。
(12)單位成本:可分析行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低。
(13)生產能力利用率:生產能力利用率的高低在很大程度上決定企業能否獲得成本生產效率，因為生產過剩往往導致價格和利潤率降低，而產品緊缺時價格和利潤率則會相對提高。(14)必要的資源及進人和退出市場的難度:壁壘高往往可以保護現有企業，壁壘低則使得該行業易于被新進入者人侵。
(15)行業的盈利水平:可分析行業的盈利水平是處于平均水平之上還是平均水平之下。高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭對手退出。
二、商品研究
商品研究的主要數據來自銷售數據和商品基礎數據，因此以數據結構為主要分析思路，包括商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業商品結構的調整，加強所經營商品的競爭力，促進資源合理配置。
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