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mintegral宣傳方全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人范錦峰

7月21日，監(jiān)控平臺(tái)tenjin發(fā)布了《上半年超休閑游戲營銷基準(zhǔn)報(bào)告》。 包括了2007年1月至6月超休閑游戲行業(yè)各國家廣告互聯(lián)網(wǎng)的cpi數(shù)據(jù)，以及包括投資和廣告收入在內(nèi)的top 10廣告互聯(lián)網(wǎng)排行榜。

其中，作為國內(nèi)唯一上榜的廣告平臺(tái)，mintegral取得了相當(dāng)好的成績，其中ios端的cpi中位數(shù)最低，安卓端第二低。 然后，在廣告投放者的總消費(fèi)者排名中，mintegral排在ios側(cè)第2位，android側(cè)第6位。 另一方面，低位的中位cpi對開發(fā)者的收益影響不大，在收入排行榜上，mintegral仍獲得ios側(cè)第7位，android側(cè)第8位。

這一系列數(shù)據(jù)顯示了mintegral近年來的高速發(fā)展以及在超休閑游戲行業(yè)的領(lǐng)先地位。 但是，mintegral是如何在短短兩年多的時(shí)間里取得迅速進(jìn)步，并與世界頭部渠道競爭的呢？ 為此，我們采訪了mintegral宣傳方全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人范錦峰，共同探討了mintegral在超休閑手握客源方面成功的背后秘訣。

中位cpi最低的是結(jié)果，而不是目的

對于報(bào)告中最亮的部分mintegral取得了ios全球最低中位cpi和安卓全球第二低的中位cpi的成績，范錦峰表示:“mintegral之所以能使中位cpi達(dá)到全球最低，不是故意的，或者說這是

雖然較低的cpi可以吸引眾多合作者，但范錦峰表示，這并不是大多數(shù)廣告投放者選擇mintegral的唯一理由，充足、高質(zhì)量的流量仍然是眾多廣告投放者選擇合作廣告平臺(tái)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。 mintegral已經(jīng)與許多主要地區(qū)的大部分頭部開發(fā)者進(jìn)行了深入的合作，獲得了海量高質(zhì)量的流量供給機(jī)會(huì)，mintegral受到眾多廣告投放者的青睞，成功獲得了相當(dāng)可觀的廣告預(yù)算。

另一方面，mintegral與許多超休閑游戲在宣傳和改變兩方面進(jìn)行了合作。 宣傳的策略往往與變現(xiàn)能力密切相關(guān)，互為有用。 對廣告平臺(tái)來說，最本質(zhì)和核心的目標(biāo)是盡量使開發(fā)者的收益大于宣傳消費(fèi)。 也就是開發(fā)商以更低的價(jià)格購買更多的量，使廣告收益最大化，從而提高整體利潤。 這種平衡開發(fā)者改變和宣傳的方法實(shí)際上是提高效率。 這和中國商品便宜好吃的邏輯類似，本質(zhì)上取決于中國全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達(dá)程度，效率提高后，價(jià)格自然會(huì)下降。

提高效率的重要因素是什么？

數(shù)據(jù)、算法、創(chuàng)意能力等基礎(chǔ)能力是提高廣告平臺(tái)效率的關(guān)鍵。

1.廣告平臺(tái)的基礎(chǔ):數(shù)據(jù)和算法能力

在數(shù)據(jù)和算法能力方面，mintegral dmp目前的日活量達(dá)到17億，覆蓋全球大部分國家和地區(qū)，有助于在宣傳過程中建立多維立體人群的圖像，更準(zhǔn)確地識(shí)別顧客和推送匹配的廣告文案。

此外，多年來與全球數(shù)千家開發(fā)商合作的長期數(shù)據(jù)積累，使mintegral清楚地了解了某種產(chǎn)品的特點(diǎn)及其匹配的人群。

同時(shí)，mintegral的智能算法根據(jù)群眾、廣告位置、廣告方法、廣告創(chuàng)意、廣告模板、報(bào)價(jià)等進(jìn)行多維分解，與各顧客進(jìn)行比較，實(shí)現(xiàn)最佳的廣告組合展示，最終生成最佳的購買率和ipm

所有這些都可以通過mintegral的廣告發(fā)布者自助發(fā)布系統(tǒng)( mintegral ADVertiser SELF-service平臺(tái))“傻逼”的方法實(shí)現(xiàn)。

2.廣告平臺(tái)的新護(hù)城河:創(chuàng)意能力和效率

創(chuàng)意是撬動(dòng)客戶非常重要的杠桿，獲取客戶效率和質(zhì)量的提高在很大程度上需要依賴創(chuàng)意素材來實(shí)現(xiàn)突破。

事實(shí)上，隨著近年來程序化和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步快速發(fā)展，流量越來越扁平化，不再是公司的護(hù)城河。 無論開發(fā)者和媒體量如何，比較媒體的議價(jià)權(quán)都在上升，廣告發(fā)布者也很容易購買過去不太容易接觸的流量。 隨著流量的透明化，幾乎沒有流量平臺(tái)可以獲得自己的資源。 因此，如何有效地利用流量成為了新的障礙。

由于廣告素材的生命周期越來越短，更新頻率越來越高，對素材的及時(shí)更新迭代成為許多廣告投放者迫切的訴求和需要應(yīng)對的問題。 由此也產(chǎn)生了對廣告平臺(tái)的新的考驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)意和效率。 處理好創(chuàng)意問題，可以實(shí)現(xiàn)流量的有效利用，有利于廣告的供需雙方。

廣告方法的流行趨勢也可以說明這些事情。 正如范錦峰所說，“素材的目的是迅速向顧客傳播該產(chǎn)品的重要新聞，加速顧客對該產(chǎn)品的主動(dòng)行動(dòng)，如點(diǎn)擊、下載、購買等。” 視頻廣告和激勵(lì)視頻廣告已成為當(dāng)今移動(dòng)廣告市場的主流廣告方法，因?yàn)樾侣剛鞑シ浅Ｖ庇^快捷。

活動(dòng)廣告是另一種加速客戶主動(dòng)行動(dòng)的更有效手段，例如，在購買衣服時(shí)可以直接試穿。 更重要的是，能夠享受廣告意味著打破過去顧客被動(dòng)接受新聞的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲鲃?dòng)感受新聞的形式，從而帶來直接的體驗(yàn)。

這種賦予臨場感的素材形式，不僅可以實(shí)現(xiàn)顧客與企業(yè)品牌和產(chǎn)品的相互作用，縮短距離，更好地理解企業(yè)品牌和產(chǎn)品，還可以直接提高廣告效果和銷售。 目前，可玩的廣告素材在mintegral平臺(tái)上一般可以帶來50 %~500 %或更高的購買率的提高。 這不能和其他視頻和靜止素材相比。

mindworks為超休閑游戲巨頭voodoo制作的可玩廣告

事實(shí)上，創(chuàng)意能力和效率是mintegral快速發(fā)展、競爭激烈的市場中最重要的秘訣。 目前，創(chuàng)意受到更多廣告發(fā)布者和流量平臺(tái)的重視，不少公司能夠提供高質(zhì)量的創(chuàng)意，但在范錦峰看來，能夠生產(chǎn)出預(yù)期的素材是創(chuàng)意能力的一個(gè)方面，更重要的是除了創(chuàng)意文案和制作水平之外，

在mintegral內(nèi)部有自己的創(chuàng)意生產(chǎn)和優(yōu)化過程，同時(shí)模塊化生產(chǎn)創(chuàng)意素材的方法，利用技術(shù)手段進(jìn)一步提高素材生產(chǎn)的效率。

了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

熟悉整個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品打動(dòng)客戶的中心點(diǎn)是否為娛樂、音樂、人物、顏色或其他特征，進(jìn)一步針對和拆解其他同類產(chǎn)品的中心。

核元素

凝聚產(chǎn)品玩法的核心和感動(dòng)顧客的重要因素。 例如，游戲中的某個(gè)音樂或戰(zhàn)斗場面，最后用最簡單的方法，將這些產(chǎn)品的核心價(jià)值所能表現(xiàn)出來的東西重新組成一個(gè)微型游戲讓顧客體驗(yàn)。

嵌入點(diǎn)監(jiān)測和優(yōu)化a/b測試

通過將這些初步組合的素材投放市場進(jìn)行驗(yàn)證，并填充積分進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)顧客行為數(shù)據(jù)利用a/b測試的做法繼續(xù)優(yōu)化整個(gè)素材。 另外，如果有新的玩法、音樂或熱點(diǎn)，也可以添加到素材中進(jìn)行測試。

前兩步只是素材的“從0到1”，第三步更重要，可以說是素材的“從1到10”，是不斷測試、迭代、優(yōu)化的能力。 目前，與可玩廣告素材快速更新的訴求相比，市場上還是依靠大量的人才投入來實(shí)現(xiàn)的。 但是，mintegral已經(jīng)通過“工廠化”或“模塊化”的方法實(shí)現(xiàn)了可玩廣告素材的高效批量生產(chǎn)。

今年6月，mintegral旗下的mindworks創(chuàng)意工作室發(fā)布了國內(nèi)首款適合多種廣告的工具playturbo。 廣告發(fā)布者是原始素材之一，可以通過playter burbo調(diào)整和交換素材中的各種元素和參數(shù)。 就像工廠更換各種各樣的零件一樣，可以快速重復(fù)n個(gè)不同的版本來測試和優(yōu)化廣告效果。 這既滿足了廣告發(fā)布者快速更新素材的訴求，又提高了素材的使用效率，降低了地域間素材本地化的挑戰(zhàn)性，大大節(jié)約了創(chuàng)意制作的消費(fèi)。

然而，盡管創(chuàng)意已經(jīng)成為宣傳過程的重要能力，范錦峰也表示創(chuàng)意素材必須依靠產(chǎn)品本身來完成。 如果產(chǎn)品本身質(zhì)量足夠優(yōu)秀，自然值得投入更大的能量來打磨原材料。 但是，如果游戲本身的質(zhì)量正常，即使打磨素材，收集到足夠的下載，顧客也很可能很快丟失，提升效果并不明顯。

因此，廣告發(fā)布者對創(chuàng)意的投資必須建立在對自身產(chǎn)品質(zhì)量的信心之上。 同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量、宣傳戰(zhàn)略和創(chuàng)造力，三者是相輔相成的關(guān)系，擺脫整體只靠其中的某一點(diǎn)掙扎，忽視其他也不可能持續(xù)快速發(fā)展。

根據(jù)市場機(jī)會(huì)和自己的狀況選擇課程

除了這些自我能力的提高之外，市場的選擇也很重要，這對于任何企業(yè)都是一樣的。 根據(jù)市場訴求和自身的現(xiàn)實(shí)情況，選擇合適的市場，走上正確的道路后，快速發(fā)展自然會(huì)越來越快，逐步突破和擴(kuò)大市場版圖。

回顧mintegral的快速發(fā)展歷史，最開始的時(shí)候，很多海外發(fā)行商不知道國內(nèi)的市場，所以~2019年上半年，mintegral的要點(diǎn)市場在國內(nèi)，作為橋梁將海外發(fā)行商引入國內(nèi)市場。

隨著流量布局的擴(kuò)大和算法、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、創(chuàng)意等能力逐漸增強(qiáng)，以及全球超休閑游戲快速發(fā)展帶來的“東風(fēng)”，眾多中國和亞洲開發(fā)者開始對歐美、日韓這樣的成熟市場產(chǎn)生興趣，mintegral 可以說，mintegral的迅速發(fā)展是基于市場的訴求和機(jī)會(huì)而推進(jìn)的。

現(xiàn)在，隨著世界超休閑游戲行業(yè)進(jìn)入競爭白熱化的階段，許多超休閑游戲也在發(fā)生變化，試圖增加一點(diǎn)中重度游戲元素。 而且，中國許多進(jìn)軍海外的制造商以中重度游戲?yàn)橹鳎瑲W美等成熟市場自身的付費(fèi)行為十分成熟，再加上從輕度逐漸向中重度擴(kuò)展，成為了mintegral的新方向。

目前，mintegral正在擴(kuò)大對中重度游戲行業(yè)的滲透。 相對于維持超休閑游戲店鋪數(shù)量、價(jià)格實(shí)現(xiàn)廣告收入的方法，中重度游戲更注重基于顧客價(jià)值的付費(fèi)價(jià)值，其價(jià)值上限也更高，廣告投放者自身對cpi的容忍度和閾值也更高。 因此，宣傳運(yùn)營根據(jù)產(chǎn)品種類的不同而有所差別，中重度游戲的cpi價(jià)格肯定也會(huì)變高，但對于廣告發(fā)布者來說，找到足夠數(shù)量的付費(fèi)顧客和有潛力的付費(fèi)顧客是廣告平臺(tái)宣傳運(yùn)營中的核心，但基本基礎(chǔ)能力的提高要求是可變的。

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mintegral是以ai技術(shù)為基礎(chǔ)，迅速發(fā)展全棧程序化廣告產(chǎn)品和服務(wù)，為全球移動(dòng)APP發(fā)行商提供客戶獲取、流量變化和創(chuàng)意處理的最先進(jìn)的全球移動(dòng)廣告平臺(tái) mintegral致力于在移動(dòng)APP行業(yè)連接?xùn)|西方市場，利用創(chuàng)意視頻和互動(dòng)廣告幫助APP發(fā)行商在全球取得成功。 除了深耕亞太市場，mintegral在北美、南美、歐洲等地區(qū)也擁有高質(zhì)量的廣告庫存和訴求方資源。 mintegral反復(fù)進(jìn)行尖端技術(shù)的研發(fā)和運(yùn)用，在保證優(yōu)秀顧客體驗(yàn)的同時(shí)，幫助APP發(fā)行商獲得高質(zhì)量的顧客，提高兌換收入。