技術導航天下【科技在線】 中國創客導師、360企業董事長兼ceo周鴻祎。新京報記者侯少卿攝 8月17日，在尋找中國創客首屆泛出海領域峰會上，中國創客導師、360企業董事長兼ceo周鴻祎在致辭中分享了給創業者的兩個建議。他認為，創業者發現藍海應當沉下去，當企業做大、客戶量夠多、技術夠強大的時候再發聲。他還表示創業企業面對巨頭應當學會怎么以小搏大。 創業企業怎么以小搏大：小狗大體上 網絡企業的階層正在固化。 周鴻祎表示， 過去新聞網絡還有多個機會，現在新聞網絡行業已經是巨頭林立，創業企業很容易被巨頭追擊。所以創業企業遇到藍海一定要低調，一旦市場被巨頭看到創業企業很容易被邊緣化。 周鴻祎建議創業者， 少談概念，少出席各種會議。 他認為，盡管中國有句古話叫做 四兩撥千斤 ，但當創業企業遇到巨頭的時候，不是四兩撥千斤，而是四兩撥萬斤甚至越來越多。因為此，藍海市場的網絡企業可以不必高調，當藍海被巨頭看見了，一個風口又起來了，那么創業企業就沒有機會了。 周鴻祎給年輕創業者推薦一本書，叫做《柔道理論》。書中有一個理論，是講怎么合理地以小搏大。這本書里有一個大體上，叫做小狗大體上，是講小狗遇見大狗不要汪汪亂叫，表現出一副要撲向大狗的樣子。小狗大體上是，當創業企業發現一個新技術、新市場，自身還未成熟時，這時候創業企業自身還是小狗，還沒有能力跟巨頭叫板，所以不要叫囂，以免讓巨頭看見這個市場。 對于不少創業企業來講，領域內很多巨頭一旦看見你的市場，就沒創業企業的機會了。所以創業企業在羽翼未豐時，可以不必那么高調，沉下去踏實做事，不要讓巨頭看見新的市場。 不要沖大狗擺出一副撲擊的樣子，我原來就是叫得太響了，被痛咬了一口。要采取小狗大體上，讓大狗覺得你無公害，然后該做什么就做什么。 周鴻祎說， 各位小狗們在你沒成長為藏獒時，需要低調，直到你成為藏獒。 創業者遇到藍海要多做事、少說話 創業企業在國外發現藍海市場的時候，適合多做，少說。 周鴻祎說。 他認為，真正的創業者還是應該小心翼翼，非常用心地把精力用在產品、客戶和市場里，多和客戶去交流。創業者可以少跑會，有些創業者花很多時間跑會、串場、追逐熱門等等，會容易被概念搞得失去自我、追趕風口，另外，忽略客戶體驗也導致流失客戶。 悄悄把事件做起來，等巨頭發現時，你們已經快速發展得不錯了。 周鴻祎說， 怕很多兄弟剛看到開頭，事件沒有做，天天來出席這個創客會、那個創客會，逢會必講，事還沒干，已經在報紙上炒得沸沸揚揚了。一旦驚動了巨頭，有可能被扼殺或者成為干兒子。但是干爹不會讓孩子長太大，畢竟不是親兒子。

周鴻祎認為，創業企業的機會是發現新市場后低調、低調后低調。 他認為創業企業踏實工作，專注于產品，制造顧客體驗高質量的產品是將企業置于不敗之地的首要途徑，而不是談概念。