營(yíng)銷存款，也就是要增加存款規(guī)模，提高存款穩(wěn)定性，必須擴(kuò)大客戶群，打人民戰(zhàn)爭(zhēng)。 光是大蛋糕，即使個(gè)別顧客貢獻(xiàn)3~5萬(wàn)元，存款的增加也會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。 我想知道越來(lái)越多的人能看到服裝的經(jīng)營(yíng)理念。

問(wèn)題來(lái)了隨著老百姓投資理財(cái)意識(shí)的普遍提高，銀行客戶存款國(guó)內(nèi)訴求不足，銀行存款產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不足。 怎樣才能吸引和留住顧客的存款呢？

今天的課將討論存款營(yíng)銷的戰(zhàn)略。 我的觀點(diǎn)是——理財(cái)能力是存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 存款營(yíng)銷不一定要依賴大顧客。 必須以眾多低端長(zhǎng)尾顧客為重點(diǎn)，擴(kuò)大顧客群。 此外，存款不能依賴非金融服務(wù)能力。 不能用禮物和顧客一起吃飯。 通過(guò)我們的理財(cái)能力。 根據(jù)顧客目前的訴求，提供合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)配置建議。 以人為本，服務(wù)所有顧客，存款自然就會(huì)來(lái)。

提高理財(cái)能力是存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，才能真正為用戶服務(wù)。 在前廳遇見(jiàn)了顧客g先生，和老師一起進(jìn)店工作。 在老師的解決過(guò)程中，我和她聊天得知她是剛退休的大學(xué)教授。 他們的孩子工作好，沒(méi)有負(fù)擔(dān)，他們資金充裕。 他們還是工行，購(gòu)買財(cái)務(wù)管理和基金，他們有很強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)管理意識(shí)。 但是，當(dāng)時(shí)我的專業(yè)信息還不夠，不急于給女性打卡。 加入微信繼續(xù)跟進(jìn)，決定進(jìn)一步了解顧客。 在半年假期中問(wèn)候顧客的關(guān)懷，介紹我的產(chǎn)品后，顧客主動(dòng)表示想在工行到期時(shí)來(lái)找我理財(cái)。 據(jù)顧客了解，他幫助鑫竹結(jié)構(gòu)性存款制定了半年理財(cái)基金的全面配置計(jì)劃。 既有本金存款產(chǎn)品，也有提取收入的基金。 并且滿足于顧客的風(fēng)險(xiǎn)偏好，顧客還很滿意，享受著100萬(wàn)的轉(zhuǎn)賬。 他還表示，等資金到期后，銀行將獲得優(yōu)先權(quán)。 正如老師所說(shuō)，人要工作，面對(duì)顧客總是真心實(shí)意的

和顧客算賬，成為有愛(ài)心的人。 存款營(yíng)銷體現(xiàn)了在顧客心中的價(jià)值。 做顧客的關(guān)鍵是你是否用心幫助顧客設(shè)計(jì)，顧客的資產(chǎn)在你的照顧下是否增值。 如果是這樣的話，你的營(yíng)銷會(huì)成功的，顧客會(huì)記住你，推薦你。 我的書房里有一句話叫我感到特別。 所有不以理財(cái)為中心的存款戰(zhàn)略都是希望的，不能拖累也不能留下。 目前顧客內(nèi)需不足，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力不足。 如果有人真的拉攏了顧客的心情，誰(shuí)都可以做顧客資產(chǎn)。 只有你真正用心，站在客戶的立場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計(jì)，客戶才能真正把資產(chǎn)交給你。 學(xué)好專業(yè)信息，誠(chéng)信打好顧客基礎(chǔ)，是存款營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路