一、產(chǎn)品漲價(jià)的妙招

1 .新產(chǎn)品

基于功能的升級(jí)和產(chǎn)品的重復(fù)，新產(chǎn)品上市后，合理的價(jià)格將會(huì)上升，包括更多功能的電動(dòng)牙刷、更貴的手機(jī)、各種新口味的薯片等。

2 .新包裝

新瓶裝舊酒，新包裝具有設(shè)計(jì)感和良好的價(jià)值，為顧客提供精美，如有限包裝的美容產(chǎn)品。

3 .聯(lián)名跨越國(guó)境

跨越領(lǐng)域的邊界，聯(lián)合產(chǎn)品和企業(yè)的品牌化，將產(chǎn)生新的價(jià)值，客戶將為新的形象(包括產(chǎn)品和企業(yè)形象)付出。 例如，愛(ài)茶的跨界運(yùn)動(dòng)鞋。

4 .新類(lèi)別

實(shí)際上，我們通過(guò)改變產(chǎn)品分類(lèi)的屬性來(lái)簡(jiǎn)化產(chǎn)品價(jià)格的上漲。 例如，杯子是日用品，30元是天空，但是如果是藝術(shù)品的話，3000元是不是太多了？ 類(lèi)別有類(lèi)別價(jià)格的上限。

這涉及到客戶的心理賬戶。 客戶口袋里的錢(qián)在市場(chǎng)上是一樣的，但在心理學(xué)上不是一樣的。

想想每天加班賺的工資。 和彩票5000元一樣嗎？

你把錢(qián)花在自己的日常飲食上，把錢(qián)花在和女孩子約會(huì)上。 價(jià)格一樣嗎？

用顧客心理賬戶巧妙地改變你的位置的產(chǎn)品可以減少顧客對(duì)漲價(jià)的反感。

5 .新形象

這里所說(shuō)的新形象與上述包裝不同，越來(lái)越多地指向產(chǎn)品和企業(yè)的形象。 這往往是通過(guò)新廣告、新推廣、新定位來(lái)改變產(chǎn)品和企業(yè)品牌在顧客心目中的形象，通過(guò)形象的升級(jí)來(lái)順利完成產(chǎn)品的漲價(jià)。 例如，過(guò)去兩年上升的全國(guó)潮流代表李寧

6 .新形式

典型的例子是綁著禮物買(mǎi)，賣(mài)水的時(shí)候賣(mài)豆子投票權(quán)，賣(mài)手機(jī)的時(shí)候賣(mài)口紅，酒店房間的時(shí)候賣(mài)停車(chē)場(chǎng)券。

這種行為的本質(zhì)被認(rèn)為是從顧客的兩個(gè)心理賬戶中籌集資金，使兩個(gè)損失合二為一，從而降低了整體對(duì)損失的反感，使顧客難以識(shí)別哪些費(fèi)用受到了損失，甚至利用了損失。

事實(shí)上，上述合理化產(chǎn)品漲價(jià)行為的本質(zhì)是為了迎合價(jià)格上漲行為而創(chuàng)造新的價(jià)值，價(jià)格上漲看起來(lái)很合理。 也就是說(shuō)，客戶不是從無(wú)到有，而是為了購(gòu)買(mǎi)新的價(jià)值而花了越來(lái)越多的錢(qián)。 有形的還是無(wú)形的？

二、產(chǎn)品漲價(jià)為什么不被顧客厭惡？

大多數(shù)客戶在實(shí)際費(fèi)用過(guò)程中不理智，至少不像他們想象的那樣理智。

根據(jù)以前流傳下來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)理論，從事各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人試圖以最小的經(jīng)濟(jì)價(jià)格獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，即“理性人的假設(shè)”。

但是，年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·塞勒推翻了這個(gè)假設(shè)。

我不談詳細(xì)的研究和說(shuō)明過(guò)程。 如果你想起你進(jìn)入超市之前想買(mǎi)什么，實(shí)際上支付了什么，以及你每個(gè)月不知道如何使用的賬單，你就會(huì)知道你是不是一個(gè)合理的人。

那么，如何才能介入非理性客戶的價(jià)格評(píng)估呢？

在不改變每天零售價(jià)格的情況下改變產(chǎn)品的單價(jià)。

最常見(jiàn)的例子是60克薯片的最初售價(jià)為7.5元。 后者的包裝價(jià)格不變，但其重量實(shí)際上變成了55克。 你覺(jué)得價(jià)格上漲了嗎？ 不管客戶有多合理，你可能都不記得上個(gè)月買(mǎi)了多少美元的薯片。

第七種方法的本質(zhì)是更改客戶不敏感或不關(guān)心的變量，而不是客戶隨時(shí)可以聯(lián)系的敏感變量。

以上就是讓顧客接受產(chǎn)品漲價(jià)的做法。 當(dāng)然，我們希望公司能夠創(chuàng)造越來(lái)越多的高價(jià)值產(chǎn)品并從中受益，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和費(fèi)用的良性循環(huán)。 不是提供泡沫價(jià)值。

以上就是產(chǎn)品漲價(jià)的妙招，產(chǎn)品漲價(jià)為什么是不被客戶嫌棄的所有文案？ 如果有興趣的話，可以知道業(yè)余時(shí)間是怎么賺錢(qián)的。